对于这些无效询价 杀杀杀！
发布日期：
2016-09-02 点击数:100
前言：
做为一名销售人员，每天面对的最多的事情，就是客户的咨询和询盘信息，在很多时候都是一些假的询盘信息，真的让人很烦恼，不仅会浪费时间而且还可能造成利益损失。
下面有几类询盘心得与大家分享一下：
1.不分青红皂白型
不分清红皂白没挑没选,直接问你某个产品大类的价格。（例如：大桥牌低碳钢焊条现在什么价格？）没有具体牌号没有具体规格，一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀！
2.套价型
当你问他预订情况的时候，不加思索的回给你个不实际的数字。以焊材行业来说（他说：我要投资这个生产项目，xx牌不同规格、牌号的机型都需要购买，能否给我一个低的价格?）像这种客户显然是来套价的，这种浮夸，一点深度都没有，杀！
3.不知需求型
一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。以焊材行业举例说明（他说：“我有一客户想要购不锈钢焊条，你可以报价吗?”我回：“不锈钢有很多品牌牌号规格，你客户的具体需求是什么？他再说：“把你拥有的几种规格型号的价格都发给我吧，我客人也没说明。”）
一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询盘，一个中间商，遇到这么低级的询盘，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价?杀！
4.格式化的询盘。
以我行业举例说明如：“发来传真函或者上留言或者收到邮件，如：你好，我公司常年采购焊材，请把贵公司所有产品的规格型号和图片、报价发到我公司邮件XXX@XXX.COM
(这种一看就不知道已经发给了多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司，或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为，杀。)
5.缺少职业道德型
发同行资料及报价给你，要你报价。以焊材行业举例说明（他说：“你好，J422型号的4.0规格焊条，x xx公司报价x x x钱，你公司给我低点吗?”）
1）这种这么没有职业道德的询价，报低价格也不一定能成交，他或许会在这边拿了这个价格，然后找回原来那家公司，说xx x公司和你们设备一样可以给这个价，你公司能给吗?这样一来，单子还是下在之前的公司，而你，只是他比价的一个工具。
2）.就算报低了价格接了单，但是利润也太低了，这种这么没有职业道德的客户，也没有潜力，下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋，不如花多点时间发展好点的客户。所以，杀！
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