面对涨价，90%的采购都栽在了这三个问题上
发布日期：
2017-10-18 点击数:100
如今，物价上涨，货币贬值，不管是做采购的还是做业务的，都一副苦不堪言的样子。
价格上涨，对于谁来说都不是一件好事。可在我看来，这是采购人员提升工作业绩、展示个人能力的绝佳机会。作为采购人员到底要如何做，才能做到提升工作业绩、展示个人能力，完成逆转呢？在我们接到供应商的涨价通知之前，我们是否已经了解了市场行情的变化，意识到涨价将不可避免，如果没有，那作为采购，你没有“做好”本职工作。掌握这些信息后，有没有在工作中、会议上、工作之余跟你的老板、同事探讨这个问题，商议应对之策。这个环节，不是要你去得出什么办法来应对，而是让老板、同事都知晓将来可能要面对的严峻局面，有个思想准备。
面对供应商提出的涨价要求，有没有去做详细的调查和市场分析，做到什么程度，至少你要能回答老板的3个问题：1、不涨价，行不行？2、为什么涨这么多？3、你为控制涨价做了什么？
如果对这3个问题，你的回答让老板很满意，那我想不仅能成功调价，还能让老板对你刮目相看。不涨价，行不行？作为采购，你有多少家后备供应商，这家要涨价，其他供应商能否不涨，如果你没有后备供应商，涨价的这家是唯一供应商，老板不怀疑你跟这家供应商有瓜葛已经很宽容了。
为什么涨这么多？你有没有对这个器件成本构成非常了解，对这个器件所用的原材料及行情非常了解，供应商申请15%的涨幅，通过谈判降到8%，你为什么接受8%，理由能说服你自己么，如果你简单的认为从15%降到8%已经是你的功劳，兴冲冲的拿去找老板签字，我估计被痛骂一顿是少不了的。但如果你能做到给老板清晰说明这8%的理由，比如这个元器件成本构成情况，磷铜占比多少？价格涨幅是多少？未来预期情况如何？LPC占比多少？价格涨幅多少？工人工资增加多少？房租增加情况等等，经过这样的分析，得出涨价8%是供应商的底限，我想你的老板会想，这个家伙做事踏实、靠谱。
你为控制涨价做了什么？想要控制涨价，除了谈判，请供应商少涨点之外，貌似没有别的更好的办法，但实际上，方法不仅有，还很多。你有没有帮助供应商改善生产工艺或者设备，不要告诉我你不是工程人员，你在别的供应商那里看到的好的办法或者设备，你留心过了么！你在别的供应商那里听到的好的方案你记住了么！作为采购人员，参观、拜访不同的供应商是分内之事，那从A供应商这里学到的好的办法能不能用在B供应商这里，提升他的效率，这些不都是可以降低供应商的成本么，如果有做过这样的事情，一定要找机会让你的老板知道，要不然，他怎么会知道原来你这么牛。你有没有识别出来供应商涨价的类型，除了被迫涨价之外，也有供应商是搭车涨价，其实这类供应商可以不涨价的，但在这样的情况下面，不涨白不涨啊，你有没有识别出来。你没有识别出来而被老板识别出来了，那你就惨了。
你有没有识别出来供应商涨价的类型，除了被迫涨价之外，也有供应商是搭车涨价，其实这类供应商可以不涨价的，但在这样的情况下面，不涨白不涨啊，你有没有识别出来。你没有识别出来而被老板识别出来了，那你就惨了。整个行业涨价的形势，是不是你作为采购人员在公司推行低成本替代方案的最好时机，原来对你要推行的方案，研发人员抗拒，业务觉得无所谓，老板觉得不着急，现在呢，时机来了，你还不抓住机会全力推动，还再抓耳挠腮的想怎么去跟老板解释涨价的事情，你的能力如何体现。
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