钢材行业电商化之路如今走的怎么样了？
发布日期：
2016-12-02 点击数:100
前言
伴随着“互联网＋”向传统产业的不断渗透，大宗商品电商平台近年来可谓异军突起，成为各路资本热捧的“新宠”。互联网、现代物流、电子商务、供应链金融等新兴技术和商业模式创新，为大宗商品领域带来一股新生力量，并推动传统产业变革转型。
一
“互联网+钢铁”大数据
相较于与其它大宗电商平台，钢铁电商在我国起步更早、发展更成熟。我国钢铁市场早已进入买方市场，但下游用户集中度却十分分散。以前只有30％的钢铁产品是厂方直销，贸易比例占据70％。不过，由于需求急剧萎缩、资金链断裂，大批传统钢贸企业倒闭，钢铁业传统销售渠道被打乱。在这样的背景下，借助“互联网＋”的风口，钢铁电商应运而生。截至2016年初，我国钢铁电商交易平台已超过300余家，国内钢铁电商平台总注册用户数64.8万；钢铁电商钢材交易规模达6259万吨，成交额达到1650亿元，成交均价为2636元每吨。
二
钢铁电商分布情况
1.主流电商占比情况
1)钢厂自建平台：37.4%的钢铁电商来自钢厂自建平台，如宝钢的东方钢铁在线、河北钢铁承建的河北钢铁交易中心、华菱钢铁的荷钢网、沙钢的玖隆电商、太钢不锈的太钢不锈电子竞价销售平台等。
2)资讯类网站的延伸平台：22.7%来自资讯类网站的延伸平台，欧浦钢网、中拓钢铁网、找钢网等，
3)大型钢贸上的网络平台：19.5%来自大型钢贸商的网络平台，如钢银电商、钢铁B2B平台中钢在线等。
2.钢铁电商城市分布
据不完全统计，2015年国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模达到13348万吨，成交额达3011亿元。按城市进行分类，上海、江苏以及北京是全国范围内涉钢类电商平台数量分布最多的前三名。
3.大型企业在线采购比
目前，钢铁行业大型企业在中国两化融合服务平台上5万多家制造企业的在线采购额占比为18.19%，中型企业为32.74%，远高于小型企业的14.21%。
但在六大行业中，钢铁行业大企业在线采购额占比比例最小，仍有很大的提升空间。
钢铁行业网上销售率平均为14.45%。其中，大型企业为12.77%，中型企业为16.68%，小型企业为17.97%。说明与大企业已建立的完整线下销售网络体系相比，中小企业对线上销售网络体系的需求更加迫切。
4.钢铁电商营收情况
而从各大钢铁电商公布的2016年企业半年报看，各项指标与去年同期相比，均实现大幅度提升。上海钢联集团控股的钢银电商上半年实现营收高达166.35亿元，同比增长85.14%，为营收第一；钢钢网营收1.04亿元，同比增长2038.81%，为增长幅度最大的企业；增长幅度第二的企业是钢铁B2B平台中钢在线上半年营业收入为15.6亿元，同比增长1586.16%。
三
钢铁电商优势
这些钢铁电商之所以能够发展迅速，实现短期内资产、营收跨越式增长，与钢铁电商的优势紧密相关。与传统钢贸相比，钢铁电商的优势不仅仅在于钢铁行业信息不对称的问题得到了解决，更在于它解决了钢铁流通产业链层次过多、流通费用高昂的问题。
据了解，2014年，中钢协重点钢企主业利润仅80多亿，吨钢利润仅14.2元，每减少一个交易层级，吨钢可以节约交易成本20元、仓储物流费用20元以上。
曾有人以中钢协重点企业2014年经营状况为例，计算电商市场盈利空间。2014年中钢协重点企业共销售钢材5.63亿吨，其中分销和零售渠道销售分别占41%和4.6%，分别计2.31亿吨和0.26亿吨。
若通过电商平台让分销和零售渠道分别减少1个和2个交易层级，将节省交易成本及仓储物流费用92.36亿和20.72亿，这就意味着，钢铁电商可创收113.08亿元！
四
钢铁电商未来发展
我国钢铁市场下游用户极为分散，缺乏集中度。以前只有30%的钢铁产品是厂方直销，贸易比例占据70%。近年来，大批传统钢贸企业倒闭，导致钢铁业传统销售渠道被打乱。
钢铁电商平台报价透明、成交透明，终端客户可以在各个渠道、各个平台上找到价格更便宜、物流更方便的优质资源。在钢铁行业由卖方市场转向买方市场的大环境下，钢铁“互联网+”一方面减少了流通环节，提升了周转率；另一方面也有利于重建产业链的信用体系。
当前，钢铁行业开始用钢铁电商的方式拥抱一互联网，并已经实现了初步的目标。但仅利用钢铁电商平台做在线销售，那么所谓的“互联网+钢铁”只是变换和增加了销售渠道而已。
“互联网＋”尚未将钢铁产销链条深入渗透至产业各端，使钢铁企业实现生产、仓储、加工和物流环节的智能化，提高产业运营效率。目前，大部分企业专注在降本增收，并没有使钢铁企业由制造企业向服务企业转变。
钢铁“互联网＋”在不断融合发展的过程中，会产生海量的数据，利用云计算、大数据等技术，对这些数据进行深入挖掘，完全能够为钢铁行业提供丰富的行业资讯、科学的市场分析和严谨的决策支持。但可惜，这一愿景要实现还有很长的路要走。
尽管大宗电商平台解决了传统产业的很多痛点，有广阔市场前景。但与普通小商品相比，大宗商品在支付结算、商品管理、运输仓储等方面有更特殊的要求，这也是大宗商品电商平台发展过程中必需突破的关口。同时如何提升平台交易量，在仓储加工、物流及融资、抵押等配套服务商赚取利润将成为下一个发展要点。